唐鋼造船用鋼銷(xiāo)量同比增10倍

唐鋼造船用鋼銷(xiāo)量同比增10倍

　　環(huán)渤海新聞網(wǎng)消息 (記者 韓冬 通訊員 賈成寧、武巧燕)1月9日，浙江某造船廠在河鋼唐鋼訂購(gòu)的第二批造船用鋼全部如期發(fā)往港口。2016年以來(lái)，河鋼唐鋼緊盯市場(chǎng)需求，開(kāi)展精準(zhǔn)市場(chǎng)調(diào)研，定向開(kāi)發(fā)直供用戶(hù)，積極開(kāi)拓船板市場(chǎng)，全年銷(xiāo)售造船用鋼8.34萬(wàn)噸，與上年同期相比增長(zhǎng)10倍，創(chuàng)2008年以來(lái)的最高水平。
　　造船用鋼是指用于制造海船和大型內(nèi)河船體結(jié)構(gòu)的鋼材，由于船體的作業(yè)環(huán)境復(fù)雜，所以對(duì)造船用鋼的焊接性能、強(qiáng)度、韌性和耐低溫及腐蝕性能有很高的要求。近兩年，隨著國(guó)內(nèi)外航運(yùn)和造船市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，造船用鋼已經(jīng)占到國(guó)內(nèi)整個(gè)中厚板市場(chǎng)的10%至20%。為搶占市場(chǎng)份額，河鋼唐鋼專(zhuān)門(mén)成立了船板用鋼銷(xiāo)售攻關(guān)隊(duì)，對(duì)長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海灣、珠江三角洲、舟山和長(zhǎng)興島地區(qū)等國(guó)內(nèi)重點(diǎn)造船基地的船廠進(jìn)行走訪，對(duì)各個(gè)船廠的造船規(guī)模、發(fā)展方向、手持訂單數(shù)量等情況進(jìn)行摸底調(diào)查，初步預(yù)測(cè)出各船廠全年和月均的船板用量。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積極研究競(jìng)爭(zhēng)策略，確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)用戶(hù)，制定了以大中型船廠批量訂單來(lái)保量、小船廠訂單和小品種有特色訂單提升效益的銷(xiāo)售總思路，相繼發(fā)展7家船廠為船板用鋼直接用戶(hù)。通過(guò)電話問(wèn)候或不定期登門(mén)拜訪等方式，加強(qiáng)與這些用戶(hù)的溝通，以獲取更多的用戶(hù)需求情況和行業(yè)信息，并根據(jù)船廠的個(gè)性化要求，提供相應(yīng)的解決方案，贏得了用戶(hù)的充分信任和認(rèn)可。